「海外視察の目的」が曖昧なまま行くと失敗する？
成果を最大化するための準備ガイド

「なんとなく」で行く海外視察のリスクとは？

海外視察を検討し始めたばかりの企業では「とりあえず現地を見てみよう」「何かヒントが得られればいい」といった漠然とした考えで視察を計画してしまうことがあります。
しかし、目的が不明確なままの“なんとなく視察”は、多くの無駄や失敗を生む可能性があります。

成果が出ない最大の要因は、目的が曖昧なこと。
目的がはっきりしないと、訪問先の選定やアポ取りも場当たり的になり、スケジュールに無駄が出たり、肝心な相手と話せなかったりします。

「市場を見に行く」と言っても、どこをどう見れば理解できたと判断できるのかが曖昧だと、現地での行動が迷走しがちです。 結果として「ただ歩き回って終わった」「展示会を見ただけで収穫がなかった」と感じるケースもあります。

以下に、目的が不明確な視察にありがちなリスクをまとめました。

訪問先やスケジュールが非効率で、移動や待機が増える 現地で確認すべきことがわからず、見学で終わる アポイントを取っておらず、重要な相手に会えない 見た内容の整理ができず、社内共有もうまくいかない 情報が活用されず、海外視察が戦略に結びつかない

海外視察は“行くこと”が目的ではなく、“何を得てどう活かすか”が本質です。
そのためには、視察前に目的を明確にし、必要な情報を得るための準備が欠かせません。

初心者の人ほど「なんとなく」から一歩踏み出し、「何を知るための海外視察か？」という視点を持つことが、成功の第一歩となります。

そもそも海外視察とは何をするのか？

海外視察に興味はあるものの「実際にどんなことをするのか」が曖昧なまま計画を進めてしまう方も多いのではないでしょうか。

ここでは、海外視察で実際に行われている活動や、視察の内容を具体的にご紹介します。 目的を明確にするためにも、まずは“できること”の全体像をつかむことが重要です。

海外視察でできること

海外視察と聞いても、実際に何をするのか具体的なイメージが持てない方は多いのではないでしょうか。
特に初めて視察を検討する場合「現地に行って何をすればいいのか」「ただ見て回るだけで意味があるのか」と不安に感じることもあります。

視察は単なる「見学」ではなく、自ら体験し、観察し、対話を通じて現地の情報を得られます。
現地で提供されているサービスを実際に体験したり、接客を受けたりすることで、日本との違いを肌で感じられるでしょう。 広告やプロモーションのあり方を観察することも、消費者の感覚を知るヒントになります。

また、視察中には現地の企業担当者や支援機関と会話する場面もあります。 こうしたやりとりから、資料には載っていない課題感や、文化的な価値観の違いが見えてくるかもしれません。 表情や反応を含めた“空気感”を読むことも、貴重な気づきに繋がります。
さらに、現地での様子を記録することも視察の大切な行動です。 写真を撮る、会話内容をメモする、気づいた点を記録するなど、後の社内共有や戦略立案に役立ちます。

このように海外視察では「見る」「聞く」「感じる」「記録する」といった行動を通して、現地理解を深められます。

訪れる主な場所

海外視察では、訪れる場所によって得られる情報が大きく変わります。 成果を高めるには、目的に応じた訪問先の選定が欠かせません。

まずは、現地の小売店やモールなどの商業施設。 商品のラインナップ・価格帯・売場づくり・接客の雰囲気を観察することで、生活者の感覚を直に体験できます。 自社商品が現地に合うかを考えるうえでも役立ちます。

次に、展示会や業界イベントでは、最新の製品や競合動向が一度に把握でき、業界トレンドの理解に最適です。 現地企業との出会いの場としても活用されています。

また、現地企業のオフィスや工場を訪問すれば、製造や品質管理の現場を直接見ることができ、商談の場としても機能します。 公的な支援機関や商工会は、法人設立・税制・助成制度などの現地ビジネス環境についてのリアルな情報を得られます。

さらに、物流施設や港、空港周辺の視察も重要です。 供給網や配送の効率、安全性を事前に確認することで、進出後の運営に役立つ情報が得られるでしょう。

このように、訪問先の選定は視察全体の成果を左右します。 事前に「何を知りたいか」を整理し、適切な訪問先を計画してください。

行くべき人は誰か？

海外視察を計画する際「誰が行くべきか？」というのは意外と悩ましいポイントです。
経営者が自ら現地に行くべきなのか、それとも担当部署のスタッフに任せるべきなのか。 視察の目的やフェーズによって、適切な人選は異なります。

まず、海外視察の初期段階では、経営者や事業責任者など、意思決定権を持つ立場の人が同行することが望ましいです。
海外視察では、その場の印象や現地の空気感が意思決定に大きく影響することもあります。 現地の状況を実際に見て、体感しながら判断を下せるのは、経営層ならではの強みです。

一方で、マーケティングや商品開発、海外事業など、実務に関わる担当者が参加することもおすすめです。 より具体的で実務的な視点からの情報収集が可能になります。
現地の販促施策を分析したり、商品のパッケージや表記に関するローカライズのアイデアを得たりと、海外視察で担当者ならではの観察眼が活きる場面も多くあります。

また、通訳や現地に詳しいサポートスタッフが同行できると、海外視察の質が一段と高まります。 言葉の壁を気にせず、より多くの情報を深く得られるだけでなく、現地の商習慣や文化の違いについてもその場でフォローしてもらえるのは大きな利点です。

視察の目的が「現地の可能性を探る段階」なのか、「進出を前提とした具体的な下調べ」なのかによって、適任者も変わります。 状況に応じて、経営層と実務担当者を組み合わせて視察チームを構成することで、幅広い視点からの情報を得られる視察になります。

海外視察の代表的な目的5選

海外視察には様々な目的がありますが、成果に繋がる視察のためには「自社にとって何を知ることが必要か」を明確にすることが大切です。

これから、企業が掲げる5つの代表的な視察目的を取り上げ、それぞれの内容とポイントをわかりやすく解説します。 目的を整理することで、訪問先の選定や準備がより具体的になり、視察の質を大きく高められるでしょう。

マーケットの調査

海外視察の目的として最も多く挙げられるのが、現地マーケットの調査です。

現地の人々がどんな商品を求めているのか、価格帯はどの程度か、どのようなチャネルで販売されているか。 これらのリアルな消費行動を把握することは、海外進出の成功に直結する重要な要素です。
もちろん、日本にいながらデータや調査レポートで得られる情報もあります。 しかし、実際に現地に足を運ぶことで得られる「肌感覚」はまったく別物です。

例えば、店舗の雰囲気・商品棚の並べ方・店員と客のやりとり・商品パッケージの表現などは、写真や数値では伝わらない“現地らしさ”を体感させてくれます。
また、都市部と郊外、富裕層向けと大衆向けといった、複数の店舗を比較して視察することも重要です。 同じ国であっても、エリアや客層によってニーズは大きく異なるため、広い視野で現地市場をとらえる視察が求められます。

実際に商品を購入してみたり、現地で人気の商品と自社製品を比較したりすることで、「自社の商品はこの市場で受け入れられるか」「何を変える必要があるか」といった改善点が見えてきます。 こうした直接的な気付きは、データ分析だけでは得られない、貴重なヒントとなります。

マーケットの調査は、現地消費者の感覚や価値観を理解することから始まります。 海外視察を通じることで、日本国内の判断だけでは見落としがちな点にも気付けるのです。

競合のリサーチ

海外視察の目的として欠かせないのが、競合のリサーチです。

現地市場には、すでに多くの企業が参入しているのが一般的。
どのようなプレイヤーが、どのような戦略でビジネスを展開しているのかを知ることは、自社の立ち位置や戦略を考えるうえで非常に重要です。

現地での競合分析では、まず店舗や営業拠点を直接訪れて、どのような商品が販売されているか、価格帯やパッケージの違いは何か、どのチャネルを通じて顧客に届いているかなどを観察します。
店舗のブランドイメージや接客の雰囲気、プロモーションの方法なども、競合の強みや工夫を知る手がかりとなります。

また、競合のローカライズの手法を知ることも大きなポイント。
例えば、日本では定番の商品でも、現地では味やサイズ、パッケージデザインが変えられているケースがあります。 こうした「現地仕様」の工夫を見ることで、文化やニーズの違いに対する対応力を学べます。

海外視察では、競合の成功例だけでなく、あえて“うまくいっていない”事例も見ておくと良いでしょう。 なぜ売れていないのか、なぜ人が入っていないのかを考えることが、自社のリスク回避や戦略設計に役立ちます。

さらに、競合他社の価格戦略や販路の多様性などに注目することで、自社が同じ市場でどのように戦えるかのヒントが見えてきます。 自社製品が上位互換として成立するのか、ニッチ市場を狙うべきなのか、あるいは差別化ポイントを明確にする必要があるのか。 海外視察を通じて、これらの判断材料が得られます。

競合のリサーチは「自社の強みをどう活かすか」を考える出発点。
視察の中で積極的に比較し、学ぶ姿勢が、海外展開の精度を大きく高めることに繋がります。

現地パートナーの開拓

海外市場での事業展開において、信頼できる現地パートナーの存在は非常に重要です。察を通じてパートナー候補と出会い、直接顔を合わせて話すことで、単なる情報交換にとどまらない“人と人の関係性”を築けます。

多くの国では「まずは会って話す」ことがビジネスの出発点。 どれだけオンラインで情報を収集しても、現地で実際に会い、相手の姿勢や空気感を感じながら対話することには、圧倒的な価値があります。
メールでは得られない信頼感や安心感が生まれるのも、この視察の大きな意義です。視察の場で出会うパートナー候補には、販売代理店・卸業者・ローカル企業・コンサルタントなど多様な形があります。 現地の販路や顧客ネットワークを持っている企業と繋がることで、進出後の営業活動やマーケティングを効率的に展開できます。

　

協力関係を築くうえでは、相手企業のオフィスや現場を見学することも非常に効果的。 実際に足を運び、どのような環境で業務が行われているかを自分の目で確認することで、信頼性や組織の実態を把握しやすくなります。

また、現地での面談では、自社の考えや期待を明確に伝えると同時に、相手のニーズやスタンスも丁寧に聞き取る姿勢が大切。 対話の中で、お互いの強みや役割分担を見出し、今後の協力体制を描くヒントが得られることも少なくありません。

現地パートナーの開拓は、単なるマッチングではなく、長期的な関係構築の入り口です。 視察という“対面の場”を活かし、信頼できる相手との出会いと対話を大切にすることが、海外展開の成否を左右する重要なポイントになります。

法制度・ビジネス環境の確認

視察の段階で、現地の法制度やビジネス環境を把握しておくことで、海外進出後のトラブルや想定外のコストを防ぎ、よりスムーズな事業運営が可能になります。

まず確認すべきは、外資系企業に関する法規制です。国によっては、以下のような独自ルールが存在します。

外資の持ち株比率に制限がある 特定業種への参入が制限されている 現地パートナーの設立が義務付けられている
これらは、インターネットでも調べられますが、現地の弁護士や支援機関から直接話を聞くことで、より正確で実務的な情報が得られます。

次に、以下のような税制や労働法も確認しておかなくてはいけません。

法人税率 消費税 従業員の雇用に関するルール 最低賃金 労働時間の規定
これらは、日本と異なる制度に対応する必要があります。特に、人材を現地採用する予定がある場合は、労務管理に関する知識を事前に得ておくことが重要です。

また、法人設立の手続きやビザ取得、オフィスや倉庫の賃貸契約など、事業開始に必要な実務情報も視察中に確認できます。
現地行政の対応や、手続きにかかる期間・費用など、経験者の話や公的機関からのアドバイスを受けることで、進出の現実的なハードルが明確になります。

さらに、知的財産権の取り扱いや契約慣習、支払いサイトの違いなど、文化やビジネス慣行も理解しておくと安心です。 こうした情報は、実際に現地で話を聞き、状況を肌で感じることで、より深く理解できます。

法制度やビジネス環境の確認は「知らなかった」では済まされない領域です。 視察の段階で正しい知識を持ち、リスクと対応策を明確にしておくことで、安心して海外展開を進める土台を築けます。

拠点・物流の確認

海外での事業展開を成功させるには、販売拠点や生産拠点、倉庫などの「立地」と、それを支える「物流インフラ」の確認が欠かせません。 どこに拠点を構えるか、どのルートで商品を運ぶかといった物理的な条件は、ビジネスのコスト構造やスピードに大きく影響します。 海外視察を通じ、自社にとって最適な場所や物流体制を見極めなくてはいけません。
販売拠点を検討する場合は、立地の利便性や安全性、交通量、人の流れなどを実際に現地で確認することが大切。 オフィスビルや商業施設を見学することで、ターゲット層との距離感や、周囲の競合環境も把握できます。 地図やインターネットの情報だけでは見落としがちな「街の空気感」を知るためにも、現地に足を運ぶ意義は大きいです。

一方で、製造や倉庫拠点を視察する場合は、物流インフラの整備状況や、周辺の人材確保のしやすさ、ライフラインの安定性なども確認項目になります。 特に、港湾や空港、高速道路とのアクセスがビジネスに直結する物流型ビジネスでは、立地選定がそのまま競争力を左右します。
また、物流会社の施設を訪問し、保管スペースの規模、設備、セキュリティ体制などをチェックすることも有効。 物流業務の委託先となる企業の信頼性や柔軟性を見極めるうえで、現場を視察することは非常に有益です。

海外視察では、単に「場所を見る」だけでなく「その場所でビジネスが機能するか」を多角的に検証する意識が求められます。 海外進出をより実行性の高いものにするためにも、拠点と物流に関する現地のリアルな情報収集は、欠かせないプロセスのひとつです。

海外視察の“リアルな目的”とは？調査結果から見る傾向

海「他の企業はどんな準備をして、何を重視して視察に行っているのか？」というのは、これから視察を検討する企業にとって非常に気になるポイントです。 実際に行われたアンケート調査によると、海外展開を進めるにあたって、企業が活用している情報収集手段には以下のような傾向があります。

・現地視察：69.6%
・インターネット・書籍等による情報収集：57.0%
・セミナーへの参加：50.6%
・展示会への参加：36.1%
・法律・税務などの調査：34.2%
・知人への相談：28.8%
・サポート機関への相談：27.2%
・現地人材の採用：25.0%

Digima～出島～｜ 「日本企業の海外視察の目的は？海外視察アンケート調査ランキング」

このデータからもわかる通り、最も多くの企業が重視しているのは「現地視察」そのもの。 約7割の企業が実際に現地へ足を運んでいるという事実は、「行ってみなければわからないことがある」と考える企業が非常に多いことを示しています。
インターネットや書籍を通じた情報収集も6割近くにのぼって有用である一方、やはり「生の情報」や「現地の空気感」に勝るものではないという認識が広がっていると考えられます。

海外の現地でしか体験できない、セミナーや展示会の活用も一定数見られます。 ただ、現地の法律・税務情報や公的機関、人的ネットワークの活用はまだ少数派にとどまっている印象です。
意外なのは「現地人材の採用」が全体の25%にとどまっている点。 これは、進出フェーズの手前段階では、まだ採用や人事に踏み込んでいない企業が多いことを意味しているかもしれません。

このような結果から、海外視察では「まずは現地を見る」という行動が多くの企業にとってのスタート地点となっています。 そのうえで、情報収集の手段や範囲を広げていく、という段階的な進め方が主流になっているといえるでしょう。

これから海外視察を検討する企業にとっても「現地で得られる気付き」こそが、最終的な進出の可否を左右する大きな判断材料になることを、このデータは物語っています。

目的別に変わる視察ルートと準備すべきこと

視察の成果は、事前の準備によって大きく左右されます。特に重要なのが「目的に合わせてルートをどう設計するか」という視点です。
なんとなく組んだスケジュールでは、重要な訪問先を見逃したり、限られた時間を有効に使えなかったりする恐れがあります。 ここからは、視察ルートの考え方から、アポの取り方、必要な事前準備までを具体的に解説します。

視察ルートの考え方

海外視察は、観光とはまったく異なり、限られた日程の中でどれだけ濃い情報を得られるかが鍵となります。そのため、視察の目的に沿って訪問先を選び、効率的かつ効果的に回れるルートを設計してください。

最初に行うべきは「海外視察の目的を具体化すること」です。
「現地市場のニーズを把握したい」のか、「現地パートナー候補と対面で話したい」のか、それとも「物流インフラを確認したい」のかによって、訪れるべき場所もスケジュールの組み方も変わってきます。

目的が定まったら、それに紐づく訪問先をリストアップします。
小売店や展示会、現地企業、行政機関、物流施設など、目的に応じた候補をできるだけ具体的に洗い出し、優先順位を付けていきましょう。 そのうえで、地理的な位置関係や移動時間、各訪問先の対応可能時間を考慮しながら、効率の良い海外視察の日程を組んでいきます。

スケジュールを組む際には「詰め込みすぎないこと」も大切。 余白のない計画は、交通トラブルやアポの長引きによって、次の訪問に支障が出る可能性があります。

また、現地で感じたことをその場で振り返る時間を確保しておくことも、視察の学びを深めるためには有効です。 視察ルートの設計は、事前準備の中でも、特に時間をかけるべき重要な工程。 目的に応じて柔軟にプランを組み立てることで、海外視察で得られる情報の質も深さも格段に高まります。

アポイントの取り方

海外視察を成功させるには「誰に会うか」が非常に重要です。
良いルートを設計しても、アポイントが取れていなければ、ただ現地を歩くだけになりかねません。 特に企業訪問や行政機関、物流施設の見学などは、事前の連絡が不可欠です。

アポイントを取るうえで大切なのは「訪問の目的を明確に伝えること」です。
例えば「協業の可能性を探る」「現地販売の実情を知る」など、具体的な目的や質問を伝えることで、相手の協力が得やすくなります。 「情報交換がしたい」といった、曖昧な表現は避けましょう。

連絡手段としてはメールが基本ですが、英語が不安な場合、翻訳ツールや通訳者のサポートを使うと安心。
初めての海外視察であれば、現地コーディネーターやジェトロ、商工会議所などの支援機関を通じてアポを取るのも効果的です。 独自では、接点を持ちづらい企業にもアクセスしやすくなります。

さらに、現地展示会やマッチングイベントを視察時期に合わせるのも一つの方法です。 その場で複数の企業と接点を持つことができ、効率的にアポイントを増やせます。

その他の準備事項

海外視察を円滑に遂行するためには、ルート設計やアポイントの取得に加え、各種実務面の準備も必要です。 特に初回視察の場合は、現地での移動手段や言語対応、安全面への配慮など、細部にわたる準備の有無が、視察全体の質と成果に大きな影響を及ぼします。

まず確認しておきたいのが、現地での移動手段。
国や都市によっては、公共交通機関が十分に整備されていません。 複数の訪問先を効率的に回るには、専用車や運転手付きの車両の手配が必要になる場合があります。

また、通訳の手配も海外視察の質を左右する要素の一つです。
言語面で不安がある場合は、ビジネス経験のある通訳者を事前に確保すべき。 これにより、商談や行政機関との対話における誤解を防ぎ、より正確かつ深い情報交換が可能となります。

さらに、携行品の準備も抜かりなく進める必要があります。
会社案内や名刺に加え、翻訳ツール、Wi-Fi機器、モバイルバッテリーなど、業務遂行に必要なアイテムは、計画的に準備しておくと安心です。 加えて、訪問国ごとのビジネスマナーに即した服装を選定することも重要です。

もちろん、安全対策と健康管理も不可欠な準備事項。
出発前には、海外旅行保険への加入を済ませ、滞在先の治安情報や医療体制についても十分に把握しておきましょう。

このような細部にわたる準備を丁寧に行うことで、現地での行動に無駄が生じることなく、視察そのものに集中できる環境を整えられます。 全体の成果を最大化するためにも、万全の準備体制を構築することが肝要です。

目的を持った視察が海外展開の第一歩を成功に導く

明確な目的を設定し、入念な準備のうえで臨むことで、視察は“情報収集の場”から“事業戦略の礎”へと昇華します。 マーケットの感覚、競合の動向、現地パートナーの候補、法制度の理解、拠点選定と物流体制の確認まで、得られる情報は多岐にわたります。

一方で、初めて海外視察を実施する企業にとっては、「どこを回れば良いか」「誰に会えば良いか」「何を準備すべきか」など、戸惑う点も少なくありません。 限られた時間で充実した視察を行うためには、視察に集中できる環境を整えることも重要です。

IACEトラベルでは、航空券や査証（ビザ）、宿泊、現地での移動手段など、渡航に関わる手配を通じて、企業の皆さまが安心して視察に取り組めるようサポートしています。 渡航準備をスムーズに進められることで、本来の目的に専念しやすい体制づくりをお手伝いします。